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對自己誠實一點

有一次同”A”先生開展了教練對話第一節, ”A”先生從事理財顧問大約兩年, 他找我的原因是期盼能夠生意上有突破, 他說他好勤奮及好學, 而且明確認為保險理財是有意義的事業, 幫到人又幫到自己。

從傾談的過程中, 了解到“A”先生真的好勤奮, 活動量亦很高的,經常 『見』潛在客戶, 但總業績還是未如理想, 當中我聽到“A”先生原來每次見潛在客戶, 有時 『閒話家常』多, 沒有勇氣主動同潛在客戶討論理財的需要, 以至好多時未能夠同潛在客戶傾談保險, 所以看似很多活動量,所以沒有結果, “A”先生坦然發現其實『呃自己』 , 以為 『做』了很多嘢, 讓自己心理上好過一些, 其實是沒有正視問題所在。

哪次傾談完結前,他意識到問題所在, 另外“A”先生亦發現到自己不斷學習, 但沒有認真把學習到的認用出來, 他只是 『收集』了一大堆知識及技巧, 沒有實際行動應用出來。

完結前,” A”先生說: 原來最容易就是『呃自己』, 讓自己同自己有 『交代』!




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